Маркетинг B2B: Курс лекций

Abstract

Курс лекций по дисциплине “Маркетинг B2B” представляет собой учебное пособие, ориентированное на комплексное изучение специфики маркетинговой деятельности в сегменте бизнес-рынков. Данный курс, охватывает как фундаментальные теоретические положения, так и практические инструменты, применимые в сфере B2B-маркетинга: анализ целевой аудитории организаций, построение взаимоотношений с корпоративными клиентами, стратегии продвижения на промышленном рынке и особенности принятия решений в организациях. Структура курса выстроена в соответствии с актуальной учебной программой и обеспечивает логичную и системную подачу материала, необходимую для освоения дисциплины. Включение практических заданий способствует не только закреплению знаний, но и развитию аналитических и стратегических компетенций, критического и креативного мышления — ключевых навыков для специалистов в сфере B2B.