Caracteristica sectorului vinicol. Analiza activității comerciale la compania Î.S. CVC „Mileștii Mici”

Abstract

În cadrul acestei lucrări s-a caracterizat sectorul vinicol al Republicii Moldova, iar o analiză mai detaliată a fost realizată pentru un mare producător vinicol, cu renume internațional ÎS CVC „Mileștii Mici”. Deasemenea s-a realizat analiza activității comerciale a aceste entități, propunându-se măsuri de îmbunătățire a acesteea. Primul capitol al tezei de master ilustrează aspectele teoretice ale activității comerciale, noțiunea, importanța și funcțiunile comerțului, deasemenea s-a caracterizat activitatea de marketing și s-a pus în lumină mixul de marketing, ciclul de viață a unui produs și aspectele teoretice ale orientării marketingului. Capitolul doi evidențiază starea actuală a sectorului vinicol în țară, importanța și rolul acestuia. Aici, la fel, s-a prezentat istoria și caracteristica companiei, s-a analizat dinamica venitul din vânzări, a cheltuielilor comerciale, s-au evidențiat vânzările pe plan intern și extern, s-au studiat prețurile și metodele de promovare și s-a prezentat Modelul Poter al sectorului de activitate al companiei. Metodele de îmbunătățire a activității comerciale în cadrul entității Mileștii Mici sunt prezentate în cel de-al treilea capitol. Aici s-au propus noi metode de promovare pentru a atrage mai mulți turiști și consumatori, s-a înaintat ideea turului virtual, colaborarea cu vloggeri cunoscuți, vânzările online, atât de utilizate în prezent, precum și orientate spre chimia verde, un aspect care cere tot mai multă atenție și implicare.

Within this paper, the wine sector of the Republic of Moldova was characterized, and a more detailed analysis was performed for a large wine producer, with internationally renowned CVC “Milestii Mici”. The analysis of the commercial activity of this entity was also performed, proposing measures to improve it. The first chapter of the master's thesis illustrates the theoretical aspects of business, the notion, importance and functions of trade, also characterized the marketing activity and highlighted the marketing mix, the life cycle of a product and the theoretical aspects of marketing orientation. Chapter two highlights the current state of the wine sector in the country, its importance and role. Here, too, the history and characteristics of the company were presented, the dynamics of sales revenue, commercial expenses were analyzed, internal and external sales were highlighted, prices and promotion methods were studied and the Porter Model of the sector was presented. activity of the company. The methods for improving the commercial activity within the Milestii Mici entity are presented in the third chapter. New methods of promotion have been proposed here to attract more tourists and consumers, the idea of the virtual tour has been advanced, collaboration with well-known vloggers, online sales, so widely used today, and oriented towards green chemistry, an aspect that requires everything more attention and involvement.